Как «Ювентус» всех обставил. Боги маркетинга из Италии

Десять лет назад итальянский «Ювентус» обличили в коррупционных действиях — клуб лишили двух чемпионств и бесславно сослали в серию Б. Казалось, что для «Юве» наступили тяжелые времена и команда еще нескоро оправится от случившегося. Из клуба ушли ведущие игроки, но к счастью, остались Буффон и Дель Пьеро, ставшие олицетворением духа команды. Пока черно-белые сражались за право возвращения в высший дивизион, «Интер» и «Милан» боролись между собой за чемпионство.
Ювентус шесть раз выиграл серию А

Помимо игроков, «Юве» потерял и спонсоров. Команда ушла в огромный «минус». Спасать ситуацию принялся новый менеджер команды Андреа Аньелли. Его семья, основатели концерна «Фиат», давно владеет туринским клубом. Наследник, получивший образование в Оксфорде и успевший поработать в отделе маркетинга во многих крупных европейских компаниях, включая «Ашан» и «Филипп Моррис», начал глобальный ребрендинг клуба.

Андреа Аньелли

Маркетинг любой компании имеет две основные цели: привлечение клиентов и увеличение прибыли. Сезон 2010/2011 туринский клуб закончил с катастрофическим «минусом» в 45,9 млн евро. Но всего за три года достиг нуля, а потом потихоньку стал подниматься на поверхность. Первоначально «Юве» сделал ставку на выгодные трансферы. Точнее оно само так получилось. Руководство «старой синьоры» просто феноменальным образом выигрывало на трансферном рынке, покупая игроков за смешные деньги, выращивая из них суперзвезд и продавая за астрономические суммы. Чего только стоит трансфер Поля Погба, которого «Юве» подобрал ненужным «Манчестер Юнайтед», а продал обратно за невероятные 100 млн долларов. Угадали черно-белые и с покупкой Артуро Видаля, Альваро Мораты, Андреа Пирло, Гонсало Игуаина и Паоло Дибалы.

Поль Погба в Ювентусе

Однако чутье спортивных менеджеров — это только первый этап восхождения на Олимп. Благодаря нему клуб завоевал 6 чемпионств подряд, два раза вышел в финал Лиги Чемпионов и сделал бюджет клуба прибыльным. Но став первым в Италии, «Ювентус» по-прежнему отставал от грандов европейского футбола из других стран.

Старая эмблема Ювентуса

После коррупционных скандалов в итальянском футболе, Серия А стала серьезно проигрывать чемпионатам Англии, Испании, Германии и отчасти даже Франции. За «Манчестер Юнайтед», «Барселону», «Реал» и «Баварию» болеют миллионы болельщиков за пределами их стран. «Ювентусу» тоже было необходимо срочно увеличивать армию поклонников. В Италии привлечь новую аудиторию можно было только за счет молодежи, так как изменить предпочтения пожилых итальянцев просто невозможно — футбольный фанатизм здесь невероятно силен, а верность и преданность клубу даже не обсуждается. Как любовь всей своей жизни, ты выбираешь его раз и навсегда. А вот переманить на свою сторону молодых ребят, которые еще не определились со своими предпочтениями — вполне реально. Плюс «Юве» нужно было придумать, как стать привлекательным для иностранцев, прежде всего огромной аудитории Америки и Китая.

Игуаин и Дибала - звезды Турина

В 2017 году «Юве» решился на невиданное дело: сменить эмблему клуба. Коррективы в логотип время от времени вносят многие клубы, но обычно они незначительны. Например, «Манчестер Сити» вернул на лого кораблик, а «Арсенал» видоизменил пушку. Преобразования же «Ювентуса» стали кардинальными: вместо традиционного щита с черно-белыми полосками появилась лаконичная буква «J» с еще одной полоской для красоты и короткой надписью «Juventus» сверху. Подобный минимализм был оправдан тем, что так эмблема выглядит стильно и современно, что привлечет миллениалов, а воспроизвести лого «Юве» сможет даже ребенок.

Новая эмблема Ювентуса

Кроме того, за последние годы «Ювентус» успел достроить свой собственный стадион и подписал контракт с круизной компанией, на лайнерах которой теперь есть уголки развлечений от «Юве», что также способствовало увеличению числа болельщиков.

Но это было не все. Следующий шаг — самый важный. Людям нравится наблюдать за другими людьми. Это факт. Футбол футболом, но личности, стоящие за фамилией на футболке — то, во что влюбляются миллионы. «Реал» давно выстраивает свою политику на имидже своих игроков и по праву всегда входит в тройку коммерчески успешных спортивных проектов. Фишку вскоре просекли и в Париже и именно поэтому ПСЖ был готов на любые риски, лишь бы приобрести Неймара.

Неймар в ПСЖ

«Ювентус» же пошел еще дальше и замахнулся на главную звезду мирового футбола — Криштиану Роналду. До сих пор неизвестно, каким образом шли переговоры с Криштиану, но трансфер португальца взорвал весь мир и затмил любые новости с полей Чемпионата мира. Шок усиливался тем, что переход оказался для болельщиков неожиданным и в него было трудно поверить. «Ювентус» же только в первые сутки продал полмиллиона футболок с фамилией Роналду и получил миллион новых подписчиков в соц.сетях. Порой кажется, что личных фанатов Криштиану гораздо больше, чем поклонников любого клуба (точных данных не проверяли), и они пойдут за своим кумиром куда угодно.

Криштиану Роналду перешел в Ювентус

Самый же интересный маркетинговый ход был придуман «Юве» еще год назад. Окей, у тебя есть личность, она конечно привлекательна сама по себе, но людям все же интересно наблюдать за другими людьми в динамики, в развитии. Интересно следить за их судьбами, быть участниками их жизни. Эту особенность человеческой психологии отлично проследили создатели реалити-шоу, предлагающие зрителю по сути сериал в реальном времени. В какой степени вся наша жизнь, жизнь каждого отдельного человека, — это сериал, который мы придумываем сами. А футбол — тем более! На вопрос, чем мне интересен этот вид спорта, я уже давно честно отвечаю, что для меня футбол — это своего рода фильм, в котором то, что предшествует самому матчу, те истории, которые стоят за каждым футболистом, не менее важны, чем сама игра. Речь, конечно, не о скандалах и статьях «желтой прессы», а о мужественных преодолениях, душевной широте и человеческих поступках, которые влюбляют и вдохновляют, о перипетиях судьбы, которые делают футболистов теми, кто они есть, и придают смысл каждой конкретной игре. Удивительно, но первым все это поняли именно в «Ювентусе», в связи с чем туринцы подписали контракт с американской компанией Netflix, которая стала снимать сериал о итальянском клубе. Затем по стопам «старой синьоры» последовали уже англичане: «Манчестер Сити» тоже снимает сериал про свою команду. В России, кстати, тоже недавно запустили сериал о футбольном клубе («Локомотиве»), но он все-таки художественный.

Сериал netflix про Ювентус

Футбол меняется у нас на глазах. И «Ювентус» является одним из флагманов этих преобразований. Не сомневаюсь, что туринцы — главные претенденты на победу в Лиге Чемпионов и обязательно ее наконец выиграют если не в этом, то точно в следующем сезоне. Они к этому идут семимильными шагами, а главное — упорно. Так же, как и к тому, чтобы стать настоящим грандом мирового футбола.

Буффон покинул Ювентус

Источники фото: rakhimzanov.com, forzajuve.ru, juventus.com, Getty Images/Danielle Bodalato, foxsports.com, sports.ru, evonews.com

Комментарии

Чтобы оставить комментарий, вам нужно
  Подписаться  
Notify of
Другие статьи